Stéphanie PETZOLD-DUMEYNIEUX
Docteur en Sciences de Gestion, Professeur de Marketing,
Bordeaux Ecole de Management

Résumé

Le taux de réussite des entreprises de haute technologie est supérieur à la moyenne des créations d'entreprises. Toutefois, une des raisons majeures de leur échec reste la dimension marketing et commerciale. Dans ce contexte, la prise en compte de cette dimension dans la mise en œuvre de l'accompagnement de telles structures se pose et ce, d'autant plus que le marketing des jeunes entreprises de haute technologie est atypique. L'auteur s'interroge sur la place du marketing dans l'accompagnement des jeunes entreprises de haute technologie et tente de dégager les problématiques majeures de l'accompagnement marketing de ces entreprises spécifiques grâce à l'étude d'un cas de jeune entreprise de haute technologie.

Abstract

Marketing coaching and high tech start-ups : what about the facts and the prospects?

The success rate of high tech companies is, in France, superior to that of the average new firms. Needless to say, that the lack of marketing is one of the major reasons for failure.

The question of measuring the impact of marketing, on relatively new advanced technology companies is of interest to the author.

This article deals with an overview of the marketing role and dimension and tries to highlight certain aspects of some of the major issues. For this purpose the author relies upon the example of a relatively newly formed high tech company.